传统快消零售营销的短板有哪些？如何解决？

文章摘要：近年来，无论是商家还是消费者，都将注意力由线下开始向线上转移。随着数字化转型的逐步推进，传统快消行业的营销短板也逐渐显现。

近年来，无论是商家还是消费者，都将注意力由线下开始向线上转移。随着数字化转型的逐步推进，传统快消行业的营销短板也逐渐显现。

1、依赖销售渠道

传统快消品单价较低，企业如果想要获利，还是得依靠购买的数量的庞大，这也意味着提高消费者的复购频率，而消费者复购的很大一部分原因取决于商品能否轻易购买到，所以目前商品的销售主要依靠各个营销点。

2、受中间商影响

传统快消的销售渠道，依靠增加分销商来取得销量的增加，销售链条中众多中间商的对接帮助终端销售的顺利完成。而中间商的进出货状况，直接影响着企业货品的库存状况、货品积压成本；繁杂的分销商管理，也在无形之中增加了企业运营成本。

3、缺乏客户链接

快消品的流通渠道，无法直接从企业端到消费者端，缺乏客户信息导致联系严重割裂。也就是说，企业无法直接了解消费者群体以及消费需求，不能及时洞察消费者变化。

4、客户忠诚度低

快消品的可供选择种类繁多，客户购买快消品时，会比较偏感性进行选择，忠诚度低，企业通常依靠于广告和营销活动，让消费者形成品牌印象，形成品牌忠诚度。

5、缺乏针对性营销

由于企业到客户这中间要经历开发、生产直至商品投放，缺乏客户数据生产流程缺乏精准的数据化基础，营销体系也长期处于盲目状态。

快消品行业的数字化应从企业建立私域流量池开始。以私域作为企业与用户之间的桥梁，以企业会员制为纽带，链接企业线上线下分散的客户。然后，通过私域精细化运营，完成用户洞察，获取用户数据，实现自动化营销。最后，利用私域生成的用户数据进行数据分析，反馈企业产品生产和开发，优化营销策略，从而完成企业数字化转型的全过程。

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