消费品行业呼叫中心系统,如何提高电话接通率?
文章摘要:作为消费品行业呼叫中心系统研发的扛鼎者之一,沃丰科技在消费品客服行业经验颇丰,也因此信任的客户经常咨询沃丰科技的业务人员:如何提高电话的接通率,减少投诉率!这其实是一个消费品行业共同的痛点,这个问题也是多因素综合作用的结果。
一、消费品行业呼叫中心现状痛点
作为消费品行业呼叫中心系统研发的扛鼎者之一,沃丰科技在消费品客服行业经验颇丰,也因此信任的客户经常咨询沃丰科技的业务人员:如何提高电话的接通率,减少投诉率!这其实是一个消费品行业共同的痛点,这个问题也是多因素综合作用的结果。
首先,消费者的自我意识越来越强,体验标准也越来越高。因此不希望被陌生的人知道个人信息,并且不希望陌生号码贸然来电打断目前的生活,所以当看到类似的电话,接听到类似电话时,他们会断然 拒绝接听,甚至直接标记投诉。
其次,商品经济和通信技术的发达,直接导致消费品电销行业迅猛发展,外呼频次越来越多。我国年度通话量可能远超数万亿次,对于消费者来说,高频的被呼也是他们厌恶营销电话,投诉营销电话的主要原因之一。
现在手机软件管家防护也很强大,当你的号码被标记过,手机软件管家就会提醒消费者,这可能是个快递/推销/外卖/诈骗等电话,然后接听率自然而然就低了,形成了恶性循环。
最后,也是为什么接听率会降低,投诉率会增高的重点原因——工信部和三大基础运营商是严格维护消费者的利益,一旦线路有问题,号码被多次标记/投诉,很有可能会面临封号或其他处罚。且一旦被盯上,就算是大型呼叫中心系统的集成商或者线路供应商,都很难挽救这局面。
二、沃丰科技呼叫中心解决方案
当然,解决问题才是王道。使用沃丰科技呼叫中心系统的客服们应该怎么做呢?
1、规范拨打时间
不要在别人吃饭,休息的时间外呼电话。每一个行业都有每一个行业最佳的外呼时间,比如消费品行业,最佳外呼时间是9:00,-11:30,14:00-17:00,过早过晚,接听率都会大受影响。
2、规范外呼话术
尽管我们最终的目的是推销产品,但是不能过于直接,一开口就摆出我是上门推销我们家产品的这种架势,话术可以适度软一点,开头30秒的时间基本就决定了这通推销的命运,所以黄金30秒的话术一定要设置好。
3、要端正联络的态度
千人千面,有些客户脾气不好,接到电话重则会辱骂客服,此时,客服没必要硬钢,硬钢的话,很有可能会被投诉哦。一旦你这次被投诉,很有可能牵连你们整条线路!
4、号码可以去批量认证
一般来说,认证后的号码,接通率更高,但是认证需企业资质。这样子,被软件管家标记的可能性会低些
5、外呼变回呼
这是借助外呼系统/呼叫中心系统才能实现的,以沃丰科技产品为例,大致逻辑是这样:客服手机的APP界面集成沃丰科技的接口,做一个按钮,点了以后,呼叫系统分别呼叫客户的手机跟业务员的手机,并建立通话,在这个过程中,是先客户,再客服,这样看,显示的就是我们在接电话,并没有高频外呼,所以基本上,可以就不会封卡了。当然,也还有一种是ABX模式。
综上所述,我们可以运用这五种方法来提高接听率,减少投诉。
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